Über uns

Rabot Energy ist ein unabhängiger Anbieter dynamischer Stromtarife für Haushalte und Unternehmen. Mit smarten Einkaufsstrategien und automatischer Steuerung verschieben wir flexiblen Verbrauch in Stunden mit niedrigen Börsenpreisen. So optimieren Haushalte und Unternehmen ihre Stromkosten. Unsere Vision ist es, allen Kund:innen die Möglichkeit zu geben, ihren Stromverbrauch smart zu steuern und von günstigen Börsenstunden zu profitieren.

Warum jetzt?

Der Energiemarkt erlebt den größten Umbruch seit 50 Jahren. Wir verwalten den Strom nicht mehr, wir machen ihn intelligent. RABOT wächst dreistellig. Wir haben das Produkt, wir haben den Market-Fit, jetzt brauchen wir Dich, um den Motor auf Hochtouren zu bringen. Wir suchen keine Verwalter:innen, wir suchen Architekt:innen unseres Wachstums.

Unser B2B2C-Partnerkanal ist einer unserer wichtigsten skalierbaren Wachstumshebel: Über Partner bringen wir RABOT zu Kund:innen, die wir allein nicht erreichen würden. Der Kanal ist etabliert und liefert. Jetzt geht es darum, ihn als eigene Practice aufzubauen und zu skalieren: Partner-Akquise und Business Development als ein System, mit Strategie, Playbook und Team dahinter. Genau das führst du.

Deine Mission

Du verantwortest die Akquise neuer B2B2C-Partner end-to-end: Du identifizierst die richtigen Partner und Zielgruppen, entwickelst überzeugende Business Cases, strukturierst Deals und bringst sie zum Abschluss. Über Business Development öffnest du neue Partner-Profile, Verticals und Deal-Modelle und findest heraus, wo das nächste Wachstum herkommt.

Dein Fokus liegt klar auf New Business: neue Partnerschaften gewinnen und den Kanal als planbare Lead- und Umsatzquelle skalieren. Die laufende Partnerbetreuung gehört nicht zu deiner Rolle – sobald ein Deal steht, übergibst du sauber und wendest dich der nächsten Opportunität zu. Dabei baust du dir dein eigenes Akquise-Playbook und deinen Prozess auf, damit der Kanal planbar wächst. Du arbeitest eng mit Product und Platform (Partner-API, Whitelabel, Onboarding), Sales und Operations zusammen und berichtest direkt an die Geschäftsführung.

Deine Ergebnisse

Wir denken in Ergebnissen, nicht in Aufgabenlisten. Wenn du erfolgreich bist, sieht das so aus:

Monat 3 (Ramp-up)

• Du hast die bestehende Partnerlandschaft, unsere Produkte und den B2B2C-Kanal vollständig durchdrungen und bewertet.
• Du hast eine erste eigene Akquise- und BD-Pipeline aufgebaut und die größten Chancen benannt.
• Du hast Ziele und OKRs für die Practice definiert und einen ersten Playbook-Entwurf aufgesetzt.

Monat 6 (Performance)

• Du hast deine ersten neuen Partnerschaften eigenständig geclosed und den Deal Flow über den Kanal spürbar erhöht.
• Akquise und Business Development laufen prozessgestützt statt ad hoc: Playbook, Deal-Struktur und Reporting stehen.
• Deine Pipeline ist planbar gefüllt: qualifizierte Opportunities über mehrere Verticals, mit klarer Prognose.

Monat 12 (Scale)

• Der B2B2C-Partnerkanal ist eine planbare, skalierbare Wachstumsquelle mit spürbarem Beitrag zu Pipeline und Umsatz.
• Ein wiederholbarer Akquise-Prozess mit Playbook und klaren Standards macht den Kanal planbar und unabhängig von Einzelfällen.
• Du bist die treibende Kraft für die Gewinnung neuer B2B2C-Partner und legst das Fundament für die weitere Skalierung.

Wen wir suchen

• Hunter:in: Du lebst für New Business. Du baust Pipeline von Grund auf, gehst proaktiv auf neue Partner zu und bringst Deals zum Abschluss. Ein Nein ist für dich der Start des Gesprächs, nicht das Ende. Deinen Track Record hast du im Gewinnen neuer Partner (Partner, Channel oder BD), nicht in der Betreuung bestehender Accounts.
• Deal-Maker:in: Du entwickelst überzeugende Business Cases, strukturierst Deals und führst sie über die Ziellinie, von der ersten Ansprache bis zum signierten Vertrag.
• Business Developer:in: Du öffnest neue Partner-Profile, Verticals und Deal-Modelle und siehst, wo das nächste Wachstum herkommt.
• Getrieben & resilient: Rückschläge werfen dich nicht um. Du arbeitest mit hohem Tempo, bleibst dran und misst dich an abgeschlossenen Deals.
• Kommerziell & datengetrieben: Du denkst in Pipeline, Umsatz und Unit Economics, priorisierst nach Impact und steuerst über klare Kennzahlen.
• Brückenbauer:in: Du arbeitest souverän mit Product, Platform, Sales und Operations zusammen. Sehr gutes Deutsch und Englisch.

Schön zu haben: Erfahrung im Energiemarkt oder in einer anderen regulierten Branche, Erfahrung mit B2B2C- oder Whitelabel-Modellen, Führungserfahrung sowie Erfahrung im Aufbau von Partner-Onboarding und API-/Plattform-getriebenen Partnerschaften.

Was wir Dir bieten

• Ownership: Du baust und führst eine geschäftskritische Practice von Grund auf – mit Mandat, Budget und direktem Draht zur Geschäftsführung.
• Gestaltungsraum: Der Kanal steht, die Practice nicht – du prägst Strategie, Playbook und Team, statt Vorgaben abzuarbeiten.
• Kultur: Transparente Zusammenarbeit. Wir feiern Fehler, solange wir daraus lernen.

Deine Extras

• Kolleg:innenrabatt für den RABOT-Energy-Stromtarif
• Urban Sports Club Partnerschaft + Deutschlandticket

Unser Kontakt

• jobs@rabot.energy