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❓ Qui sommes-nous

Depuis plus de 30 ans, Toon Boom Animation est le leader mondial des logiciels de préproduction et d'animation 2D, avec des clients dans plus de 140 pays. Toon Boom s'est distingué par ses produits, notamment Harmony (animation de bout en bout) et Storyboard Pro (storyboard et mise en page), qui continuent de renforcer sa réputation d'outils performants poussant les limites de la créativité. Producer (gestion de production) et Harmony Gaming (outils de dessin et d'animation pour le développement de jeux) sont les produits les plus récents à rejoindre la gamme. Disney Television Animation, Bento Box, Fox Television Animation, Dog Head, Toei Animation, The SPA Studios, Xilam et Boulder Media ne sont que quelques exemples de nos clients de haut profil.

Veuillez noter que notre bureau est situé à Montréal, Québec, Canada, et que nous recherchons des candidats résidant à proximité de notre bureau de Montréal afin de soutenir un environnement de travail hybride. Une présence au bureau est requise trois jours par semaine.

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❓Who are we

For 30 years and counting, Toon Boom Animation has been the global leader in preproduction and 2D animation software with clients in over 140 countries. The organization has made its mark with products which include Harmony (end-to-end animation) and Storyboard Pro (storyboarding and layout), which continue to build upon their reputation for high performance tools which push the limits of creativity. Producer (production management) and Harmony Gaming (drawing and animation tools for game development) are the most recent new products to join the line-up. Disney Television Animation, Bento Box, Fox Television Animation, Dog Head, Toei Animation, The SPA Studios, Xilam and Boulder Media, are just a few examples of our high profile clients.

Please note that our office is located in Montreal, Quebec, Canada, and we are looking for candidates who live close to our Montreal office to support a hybrid work environment. An office presence is required three days a week.

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🤩 Ce que vous ferez

Le ou la Chef(fe) des ventes par canaux est un rôle stratégique de leadership chargé de définir et d’exécuter la stratégie mondiale des ventes indirectes de Toon Boom. Cette personne supervisera la performance et la croissance des partenariats de distribution, dirigera une équipe de Directeurs des Ventes Indirectes, et collaborera avec les autres départements pour renforcer l’engagement des partenaires et augmenter les revenus. Ce poste requiert un leader visionnaire avec une expérience avérée dans la gestion de programmes indirects performants, la création d’écosystèmes de partenaires solides et le développement des revenus via des ventes indirectes.

Responsabilités principales

Leadership stratégique

• Développer et mettre en œuvre une stratégie mondiale de ventes indirectes alignée sur les objectifs globaux de Toon Boom.
• Diriger, encadrer et gérer une équipe de Directeurs des Ventes Indirectes, en garantissant l’atteinte des objectifs régionaux ou spécifiques aux canaux.
• Identifier les opportunités d’expansion au sein de l’écosystème des partenaires et concevoir des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés.

Gestion des Partenariats

• Établir et maintenir des relations solides avec les partenaires, en veillant à une parfaite coordination sur les objectifs et initiatives.
• Concevoir et superviser des programmes d’accompagnement pour maximiser l’engagement, les compétences et la réussite des partenaires.
• Négocier les accords de partenariat en assurant des résultats mutuellement bénéfiques et une collaboration durable.

Croissance des Revenus

• Stimuler la croissance des revenus via les ventes indirectes en optimisant la performance des canaux.
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) des ventes indirectes et surveiller continuellement les résultats.
• Collaborer étroitement avec le marketing et d’autres parties prenantes pour créer des campagnes, outils et ressources adaptés aux canaux.

Collaboration Transversale

• Travailler en partenariat avec les équipes internes, telles que Produit, Marketing et Service Client, pour garantir une expérience fluide pour les partenaires et les clients.
• Fournir des retours des partenaires à l’équipe Produit afin d’influencer les feuilles de route et mises à jour des produits.
• Collaborer avec les équipes financières et juridiques pour gérer les contrats de partenariat et garantir la conformité.

Développement d’Équipe

• Promouvoir une culture de collaboration, d’innovation et de responsabilité au sein de l’équipe des ventes indirectes.
• Offrir du coaching, des formations et des opportunités de développement professionnel aux membres de l’équipe.

🎯 Ce dont vous aurez besoin

• Vous possédez plus de 10 ans d’expérience en ventes, dont au moins 5 ans dans des rôles de leadership en ventes indirectes.
• Vous détenez un baccalauréat en affaires, marketing ou un domaine connexe; un MBA ou une expérience équivalente est un atout.
• Vous avez fait vos preuves dans la gestion de programmes mondiaux de ventes indirectes et dans l’atteinte ou le dépassement constant des objectifs de revenus.
• Vous avez une expérience dans les industries du logiciel ou de l’animation, ce qui constitue un avantage majeur.
• Vous démontrez de solides compétences en leadership et en gestion d’équipe, en inspirant et guidant une équipe diversifiée.
• Vous excellez en négociation, communication et développement de relations.
• Vous adoptez une pensée stratégique avec une compréhension approfondie des ventes indirectes et des écosystèmes partenaires.
• Vous prenez des décisions basées sur les données, en interprétant et en exploitant efficacement des données de ventes complexes.

🤩 Ce que nous offrons

Chez Toon Boom, nous comprenons l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, ainsi que des avantages complets pour notre équipe. Voici ce que vous pouvez attendre en nous rejoignant :

Congés Généreux : Profitez d'un minimum de 14 jours fériés, d'une pause supplémentaire entre Noël et le Nouvel An, et commencez avec un minimum de 3 semaines de vacances par an.

• Santé et Bien-être : Bénéficiez d'une assurance collective incluant la médecine de santé virtuelle, facilitant et rendant plus pratique l'accès aux soins de santé, ainsi qu'une allocation annuelle de 2 500 $ pour les spécialistes de la santé mentale.
• Soutien dans les Défis de la Vie : Notre Programme d'Aide aux Employés (PAE) est là pour vous soutenir dans les hauts et les bas de la vie.
• Contributions RRSP : Nous offrons un plan de contribution RRSP compétitif pour soutenir votre avenir financier. Après 90 jours d'emploi, nous contribuons à hauteur de 3% à votre RRSP. De plus, si vous choisissez de contribuer également à 3%, nous égalerons avec un autre 3%, doublant ainsi votre contribution pour un total de 6%.
• Jours Personnels et Maladie : Nous offrons 10 jours de congé personnel et maladie pour vous assurer de pouvoir prendre soin de vous quand nécessaire.
• Flexibilité du Travail : Adoptez un environnement de travail hybride et convivial pour le télétravail, avec des horaires de travail flexibles pour s'adapter à votre style de vie.

🤝 À quoi s'attendre pendant le processus de recrutement

Rejoindre notre équipe commence par un parcours de recrutement transparent et respectueux. Bien que notre équipe RH soit petite, avec seulement notre dévouée Directrice des Opérations du Personnel, nous faisons tout notre possible pour répondre à chaque candidat. Voici à quoi vous pouvez vous attendre :

• Premier contact avec les RH : Si votre candidature correspond aux exigences du poste, notre People Operations Director organisera un appel vidéo ou vous enverra une série de questions par courrier électronique afin d'étudier plus en détail votre expérience professionnelle et vos attentes. 
• Rencontre avec l'Équipe : À la suite d'une première discussion réussie, vous aurez l'opportunité de rencontrer votre gestionnaire ainsi que d'autres membres de l'équipe pour mieux vous connaître !
• Inclusif et Accessible : Nous nous engageons à rendre notre processus de recrutement accessible à tous. Si vous avez besoin d'aménagements pour participer pleinement au processus, veuillez nous en informer. Nous respectons votre vie privée et adapterons le processus pour répondre à vos besoins, garantissant une expérience juste et confortable pour tous les candidats.

🖤 Déclaration de Diversité

Chez Toon Boom, nous embrassons la diversité dans sa forme la plus complète. Nous accueillons des personnes de tous horizons, cultures, genres, âges, orientations sexuelles, capacités et croyances. Notre engagement est de créer un environnement sûr et inclusif où chacun peut apporter son entièreté au travail. Nous croyons en la force et l'innovation qui émanent d'expériences et de perspectives diverses.

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🤩 What you'll do

The Head of Channel Sales is a strategic leadership role responsible for driving Toon Boom's global channel sales strategy. This individual will oversee the performance and growth of channel partnerships, lead a team of Directors of Channel Sales, and collaborate cross-functionally to enhance partner engagement and revenue. The role requires a visionary leader with a proven track record in managing high-performing channel programs, building strong partner ecosystems, and scaling revenue through indirect sales.

Key Responsibilities

Strategic Leadership

• Develop and execute a global channel sales strategy aligned with Toon Boom's overall business objectives.
• Lead, mentor, and manage a team of Directors of Channel Sales, ensuring accountability for regional/channel-specific goals.
• Identify opportunities for expansion within the channel ecosystem and design strategies to achieve market penetration.

Channel Partner Management

• Build and maintain strong relationships with channel partners, ensuring alignment on goals and initiatives.
• Design and oversee partner enablement programs to maximize partner engagement, capability, and success.
• Negotiate partnership agreements, ensuring mutually beneficial outcomes and long-term collaboration.

Revenue Growth

• Drive revenue growth through indirect sales by optimizing channel performance.
• Track KPIs and metrics for channel sales performance and continuously monitor results
• Work closely with the marketing and other stakeholders to create channel-specific campaigns, tools, and resources.

Cross-Functional Collaboration

• Partner with internal teams such as Product, Marketing, and Customer Success to ensure seamless partner and customer experiences.
• Provide feedback from channel partners to the product team to inform product roadmaps and updates.
• Collaborate with finance and legal teams to manage partner contracts and ensure compliance.

Team Development

• Foster a culture of collaboration, innovation, and accountability within the channel sales team.
• Provide coaching, training, and professional development opportunities for team members.

🎯 What you'll need

• You have 10+ years of experience in sales, including at least 5 years in channel sales leadership roles.
• You hold a bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field; an MBA or equivalent experience is a plus.
• You have a proven track record of managing global channel sales programs and consistently achieving or exceeding revenue targets.
• You bring experience in the software or animation industries, which is a strong advantage.
• You demonstrate strong leadership and team management skills, inspiring and guiding a diverse team.
• You excel in negotiation, communication, and relationship-building.
• You think strategically with a deep understanding of channel sales and partner ecosystems.
• You take a data-driven approach to decision-making, interpreting and acting on complex sales data effectively.

🤩 What we offer

At Toon Boom, we understand the importance of work-life balance and comprehensive benefits for our team. Here's what you can expect when you join us:

• Generous Time Off: Enjoy a minimum of 14 statutory holidays, an additional holiday break between Christmas and New Year, and start with a minimum of 3 weeks of vacation per year.
• Health & Wellness: Benefit from group insurance that includes virtual health medicine, making access to healthcare easier and more convenient, along with a $2,500 annual allowance for mental health specialists.
• Support Through Life's Challenges: Our Employee Assistance Program (PAE) is there to support you through life's ups and downs.
• RRSP Contributions: We offer a competitive RRSP contribution plan to support your financial future. After 90 days of employment, we contribute 3% to your RRSP. Additionally, if you choose to contribute 3% as well, we'll match it with another 3%, effectively doubling your contribution to a total of 6%.
• Personal and Sick Days: We provide 10 days of personal and sick leave to ensure you can take care of yourself when needed.
• Work Flexibility: Embrace a hybrid and remote-friendly work environment, with flexible work hours to suit your lifestyle.

🤝 What to expect during the recruitment process

Joining our team starts with a transparent and respectful recruitment journey. Although our HR team is small, with just our dedicated People Operations Director, we make every effort to respond to each applicant. Here's what you can expect:

• Initial HR Contact: If your application fits the job’s requirements, our People Operations Director will either schedule a video call or send you a set of questions via email to explore your work experience and expectations in more detail.
• Meeting the Team: Then you’ll have the opportunity to meet your manager as well as more members of the team to get to know each other better!
• Inclusive and Accessible: We're committed to making our recruitment process accessible to everyone. Should you require any accommodations to participate fully in the process, please let us know. We respect your privacy and will adapt the process to meet your needs, ensuring a fair and comfortable experience for all candidates.

🖤 Diversity statement

At Toon Boom, we embrace diversity in its fullest form. We welcome individuals from all backgrounds, cultures, genders, ages, sexual orientations, abilities, and beliefs. Our commitment is to create a safe and inclusive environment where everyone can bring their whole self to work. We believe in the strength and innovation that come from diverse experiences and perspectives.