Team Lead Sales B2B (w/m/d)

Über uns

Rabot Energy ist ein unabhängiger Anbieter dynamischer Stromtarife mit 100 % Ökostrom. Durch die Weitergabe der Börseneinkaufspreise an unsere Kund:innen reduzieren wir deren Stromrechnung im Schnitt um rund 35 %. Besitzer:innen von Elektrofahrzeugen, Speichern und Wärmepumpen profitieren besonders, weil wir ihre Assets automatisch dann steuern, wenn die Börsenstrompreise günstig sind.

Unsere Vision ist es, jedem Menschen die Möglichkeit zu geben, den eigenen Energieverbrauch smart zu steuern und dabei Umwelt und Ressourcen zu schonen. Mit unserer Idee konnten wir bereits über 180.000 Kund:innen überzeugen, und das ist erst der Anfang.

Warum jetzt?

Der Energiemarkt erlebt den größten Umbruch seit 50 Jahren, und im B2B-Geschäft entscheidet sich gerade, wer die energieintensiven Mittelständler der nächsten Jahre beliefert. Wir kommen aus einer Ausgangslage von rund 100 GWh in Belieferung und wollen im kommenden Jahr 400 GWh Neukunden-Signing erreichen.

Dieses Wachstum holen wir uns nicht über den Partnerkanal, aus dem heute der Großteil kommt. Mindestens die Hälfte soll aus dem Direktvertrieb kommen, und genau dort haben wir bisher die wenigste Schlagkraft. Deshalb schaffen wir diese Rolle neu, direkt unter dem Squad Lead, mit eigener Quote und eigenem Team.

Wir suchen keinen Vertriebsmanager, der Zahlen einsammelt. Wir suchen einen spielenden Trainer, der selbst in den Markt geht, Abschlüsse im Strom-L-Segment macht und daneben ein junges Team auf dieses Niveau bringt.

Deine Mission

Du verkaufst selbst, mindestens ein Drittel deiner Zeit. Dein Jagdrevier sind energieintensive Mittelständler zwischen 1 und 20 GWh: Industrie, Produktion, Logistik. Du öffnest die Türen über dein eigenes Netzwerk, führst die Verhandlung bis zum Abschluss und bringst Referenzkunden für Direktvermarktung und Tranchenmodelle an Bord.

Die übrige Zeit führst du dein Team disziplinarisch: vier Account Executives, ein SDR, Partner Management sowie Angebote und Verträge. Du baust Outbound-Pipeline und SDR-Prozesse auf, machst den Weg vom ersten Kontakt über das Angebot bis zum Vertrag zum Standard und entwickelst junge Verkäufer:innen daran, dass du es ihnen vormachst, nicht erklärst.

Nach innen lieferst du dem Squad Lead einen Forecast, auf den sich Beschaffung und GuV verlassen können. Du arbeitest eng mit Marketing an Inbound und Messen sowie mit Product & Tech an Angebotstool und Kundenportal, und du entwickelst den Partnerkanal weiter, statt ihn gegen den Direktvertrieb auszuspielen.

Deine Ergebnisse

Wir denken in Ergebnissen, nicht in Aufgabenlisten. Die folgenden Punkte schauen wir uns in deinen Check-ins nach 3, 6 und 12 Monaten gemeinsam an, als gemeinsamer Plan, nicht als Prüfung.

Monat 3 (Ramp-up)

•     Du kennst dein Team, hast Pipeline und Forecast-Logik übernommen und den Pricing-Korridor sowie den Angebotsprozess durchdrungen.

•     Deine ersten eigenen Enterprise-Deals über 1 GWh sind in Verhandlung.

•     Das Recruiting für die offenen AE- und SDR-Rollen läuft, mindestens eine Stelle ist besetzt.

•     Der wöchentliche Forecast- und Pipeline-Review mit dem Squad Lead steht als feste Routine.

Monat 6 (Performance)

•     Das Sales-Team ist vollständig besetzt und mit eigenen Outbound-Sequenzen produktiv.

•     Du hast mindestens zwei eigene Enterprise-Deals über 5 GWh abgeschlossen.

•     Der Vertriebsprozess vom Outbound über das Angebot bis zum Vertrag ist standardisiert.

•     Der Partnerkanal ist auf Kurs zu 15 aktiven Partnern.

•     Dein Forecast ist belastbarer Input für Beschaffung und GuV, nicht mehr eine Einschätzung.

Monat 12 (Scale)

•     400 GWh Neukunden-Signing sind erreicht, der Direktanteil liegt bei mindestens 50 %.

•     Deine Forecast-Genauigkeit liegt bei ±15 %.

•     Mindestens fünf eigene Enterprise-Deals über 5 GWh sind geschlossen, darunter Referenzkunden für Direktvermarktung und Tranchenmodelle.

•     Die Verzahnung mit Marketing bei Inbound und Messen sowie mit Product bei Angebotstool und Kundenportal läuft.

Wen wir suchen

Diese Rolle funktioniert ohne eigenes Netzwerk im Strommarkt nicht. Wer bei uns anfängt, bringt Türen mit, die er selbst öffnen kann, und nicht die Absicht, sie sich erst aufzubauen.

•     Netzwerk im Strom-L-Segment: Du bist bei RLM-Kunden ab 1 GWh zu Hause, kennst die Entscheider in Industrie und Produktion und kannst deine Abschlüsse der letzten Jahre im Gespräch konkret benennen.

•     Eigene Abschlüsse, nicht begleitete: Stromlieferung, Direktvermarktung oder PPA im sechs- bis siebenstelligen Jahresvolumen, von dir verhandelt und unterschrieben.

•     B2B-Vertrieb komplexer Produkte: 5+ Jahre an Mittelstand und Industrie, mit Abschlüssen, die mehr brauchen als einen Preisvergleich.

•     Führung mit eigener Quote: Mindestens zwei Jahre Führung eines Sales-Teams, bei der du selbst eine Zahl zu liefern hattest.

•     Pipeline selbst gebaut: Outbound und SDR-Prozesse hast du aufgesetzt, nicht übernommen. Du wartest nicht auf Marketing-Leads.

•     Forecast im CRM: Du führst dein Geschäft in HubSpot oder einem vergleichbaren System und stehst zu deinem Forecast.

•     Spielender Trainer: Du machst Termine selbst, auch wenn du ein Team führst, und du entwickelst junge Verkäufer:innen, indem du mit ihnen rausfährst.

•     Sprache und Präsenz: Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch, hohe Reisebereitschaft zu Kunden und Messen.

Schön zu haben: Marktkenntnis bei EPEX-Spot, dynamischen Tarifen und Tranchenmodellen · § 14a EnWG und Flexibilitätsvermarktung · Netzwerk in Industrie, Produktion oder E-Truck-Logistik · Partner- und Channel-Vertrieb über Energieberater und Vertriebspartner · Erfahrung aus einem Scale-up, in dem du ein Team von drei auf zehn aufgebaut hast.

Was wir Dir bieten

•     Eigene Zahl und eigenes Team: Eine neu geschaffene Rolle mit direkter Berichtslinie an den Squad Lead. Keine Zwischenebene, kein Innendienst, der dir das Closing abnimmt.

•     Vergütung, die mitzieht: Fixgehalt plus variabler Anteil auf Team- und Eigenquote.

•     Ein Produkt, das den Pitch trägt: Börsenpreise direkt weitergereicht, dazu Direktvermarktung, Tranchenmodelle und Flexibilität. Du verkaufst eine Rechnung, keine Haltung.

•     Gestaltungsraum: Der Direktvertrieb ist bei uns noch nicht gebaut. Wie er aussieht, entscheidest in großen Teilen du.

•     Kultur: Wir feiern neue Ideen und Ansätze, nehmen Lernen ernst und wissen, dass das Leben manchmal dazwischenkommt, wenn man seine beste Arbeit machen will.

Deine Extras

• Kolleg:innenrabatt für den RABOT-Energy-Stromtarif
• Urban Sports Club Partnerschaft + Deutschlandticket

Unser Kontakt

• jobs@rabot.energy